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Alavanque sua empresa com estratégias de marketing digital


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Investir nas estratégias de marketing corretas é possível com poucos recursos ter muito resultado. Aprenda a focar as suas energias onde com planejamento e análise sua empresa terá mais visibilidade.

Mais resultado com menos esforço, é possível?



Se você acabou de começar a empreender em um negócio, há muitas coisas com que se preocupar, não é mesmo?

Muitos fazem um planejamento, outros fazem na experiência. Não há um caminho certo, mas a curva de aprendizagem vai existir. Leva muito tempo até o negócio deslanchar. Até lá, problemas vão ser naturais mas vão ser cometidos muitos deslizes que poderiam ser evitados. Além disso, equilibrar com a parte pessoal é fundamental para tornar o negócio um sucesso e conseguir usufruir de qualidade de vida e de tempo.

O marketing digital pode ajudar você a começar o seu negócio do jeito certo e com uma base sólida para no futuro você conseguir realizá-lo. Acredite, é possível mais resultados com menos esforço comparado a estratégias de comunicação tradicionais.

Você é dono do seu negócio ou é o negócio?



Enquanto empresários em desenvolvimento usam o tempo para poupar dinheiro, pessoas de sucesso usam o dinheiro para poupar tempo, focando onde obtém mais resultado e delegando as tarefas não essenciais. Veja exemplos práticos.

Otimize 80% de sua empresa com 20% de esforço


Use o Princípio de Pareto para conseguir mais com menos nos negócios e na vida. A Regra 80/20 ou Princípio de Pareto diz que, para muitos eventos, 80% dos resultados vêm de 20% das causas. Exemplificando, 20% dos produtos, dos serviços, dos clientes, dos funcionários ou das ações na empresa estão contribuindo para 80% dos lucros.

Pense em sua empresa agora, perceberá que poucos clientes, ofertas ou setores são responsáveis por boa parte dos lucros.

O Caminho mais Rápido para o Dinheiro

Considere que você está abrindo um negócio. Sua loja está pronta, tem uma fachada bonita.

Analise as seguintes estratégias:
Divulgação Tradicional Distribuição de Panfletos
Carro de som
Outdoors de LED
Divulgação Marketing Digital Digital 
Anúncios no Google
Anúncios em redes sociais como Facebook/Instagram
Sites bem feitos para as redes de pesquisa

Comparativo

Todo mundo provavelmente sabe o que é uma propaganda. Estamos até mesmo já acostumados com elas em todos os lugares.

Hoje os meios de comunicação e as propagandas dividem-se de duas formas: a tradicional que por exemplo são os impressos como panfletos e flyers, os comerciais de televisão, as inserções de rádio, os outdoors nas avenidas e os carros de som e o digital, principalmente pela tela dos smartphones presentes nos mecanismos de pesquisa como o Google e as propagandas nas redes sociais como Instagram/Facebook e Youtube, entre outras.

A divulgação tradicional é unidirecional. Não se tem ideia de quantas pessoas serão atingidas e não há a possibilidade de saber quais são as pessoas interessadas.

Uma vez um artigo publicado falou sobre empresas que estavam anunciando mesmo durante a pandemia de covid-19 e os benefícios. Nesse caso foi ignorado uma coisa que pode ser colocada em questão: o artigo usava como argumento o anúncio em outdoors de LED.

Tal solução já é obsoleta comparada às mídias digitais. Mesmo que o LED seja uma tecnologia moderna e possam ser exibidos vídeos na tela em meio a rua, essa solução é um exemplo de unidirecionalidade: não sabemos quantas pessoas passam na rua por mais que seja possível estimar e não podemos saber ao certo como foram gerados os resultados para melhorar essa estratégia.

Além disso, é cobrado aluguel dos outdoors, sem compromisso com o retorno sobre o investimento. Talvez, o público alvo atingido seja ínfimo e a rua tenha muitas distrações que farão o cidadão esquecer fácil da sua mensagem no outdoor.

Com a estratégia de marketing digital é possível ir muito além. Primeira, estar presente na tela que as pessoas mais prestam atenção: a tela do celular. Pode-se criar anúncios muitos superiores e avançados e coletar dados mais precisos, e além disso, acompanha toda a jornada de compra dos clientes em potencial.

Com o Marketing Digital Direto podemos selecionar melhor o público, sabemos quantas pessoas foram acessadas, quantas ficaram interessadas, o que elas fizeram no site e ainda podemos fazer remarketing para essas pessoas posteriormente (tentar exibir para elas de volta seu anúncio).

As estratégias digitais são várias. Além de um site bem criado, links patrocinados, redes sociais bem geridas podemos com o inbound marketing investir em uma produção de conteúdo de qualidade com palavras-chave foco, uma landing pages para criar uma lista de email com interessados e envio de e-mail marketing.

Por isso, é necessário uma análise profunda do seu negócio por uma agência de marketing digital que tem todo esse conhecimento para compartilhar com você.


Marketing Digital = Controle Quantitativo e Qualitativo


Estratégias de marketing digital

Na tabela acima percebemos que no dia 3 de dezembro das 15702 pessoas que visualizaram o seu anúncio, 429 demonstraram interesse entrando no seu site. Essas pessoas podem ser acessadas novamente através de uma campanha de remarketing.

Marketing Digital Direto

É o caminho mais rápido para o dinheiro. Pois através dele é possível acesso às pessoas interessadas e até mesmo saber o custo do lucro. Através das ferramentas digitais da Web, podemos saber antes da abertura do seu negócio, quais são as principais buscas para o seu ramo e até quais as ofertas mais procuradas. Informações importantes para abertura com o pé direito.

Vamos provar isso matematicamente:

Através dos gastos em uma campanha digital pode-se ter uma estimativa bem aproximada das pessoas que vieram fisicamente em sua loja através de um cupom de desconto. Também é possível criar eventos em uma rede social como o Facebook ou Instagram dando descontos para pessoas que confirmarem o comparecimento no evento (este evento pode ser um dia de descontos maiores).

No caso de uma loja virtual, a precisão do retorno investido pode ser maior ainda, estima-se o ROI, retorno de investimento. Suponha que para cada R$2 gastos em marketing se obtenha um lucro de R$4, com um investimento de R$100 em marketing o lucro seria 200. Daí temos que o retorno sobre o investimento em marketing seria R$2.

Está vendo como dados precisos ajudam numa estratégia mais inteligência? O marketing digital ajuda a fazer um melhor uso da sua verba do que em soluções que são certamente imprecisas.

O Princípio de Pareto

O oxigênio de qualquer negócio está na conquista de novos clientes constantemente. O último setor que uma empresa fecha antes de falir é o marketing. O marketing planejado e estratégico é o caminho para um negócio de sucesso.

Mesmo aquelas empresas que focam no preço e tem baixa qualidade de atendimento se mantém com o marketing. A divulgação do seu negócio representa aqueles 20% do Princípio de Pareto que vão lhe trazer 80% do resultado.

Estratégias de marketing digital
Princípio de Pareto - Regra 80/20.

Quando Investir no Marketing Digital?

A melhor forma é utilizar as ferramentas de marketing no planejamento do seu negócio, antes de abri-lo. Dados estatísticos de uma região estão apenas há alguns clicks de distância. Suponha que você quer abrir uma empresa para o ensino de aulas de dança, veja no exemplo a diferença de usar o marketing desde o início:

Estratégias de marketing digital

Ter o conhecimento prévio da demanda numa região é muito útil para nortear a forma como tratar o seu negócio:


  • Classificar a empresa como "escola de dança" atenderá uma demanda bem maior do que academia de dança ou estúdio de dança. Isso é importante para ficar bem classificado nos mecanismos de busca (Google);
  • Ter aulas de ballet como produto principal darão 7,5 vezes mais lucro que aulas de sertanejo;
  • A concorrência na região é baixa;
  • Levantamento dos produtos/serviços menos buscados poupará investimentos - foco no lucro;
  • Campanhas antecipadas possibilitam ter carteira de clientes antes da inauguração;
  • Remarketing para manter os clientes acessados;


O Foco no Principal

Muitas empresas sequer pensam em marketing, então precisa-se deixar claro o seguinte: você possui um negócio ou você é o seu negócio? Se a sua empresa não existe sem você, você é o seu negócio. Essa com certeza não é a postura das pessoas de sucesso. Que tal encarar essa situação como uma fase - que, aliás, a maioria passa por ela.

Mas para crescer, devemos deixá-la em algum momento. As pessoas de sucesso focam apenas no principal, delegam o restante. Como por exemplo, o aumento dos lucros da empresa usando o Princípio o de Pareto (muito resultado com pouco esforço), veja abaixo como o aumento de 5% tanto em Leads (pessoas interessadas na sua oferta) como na Taxa de Conversão (porcentagem dos interessados que realmente compram) foi possível aumentar o lucro em 310%.

Para uma empresa de marketing aumentar os Leads e a Taxa de Conversão em 5% é relativamente fácil através da seleção de público e otimização de anúncios.

No quadro abaixo, 5% a mais de leads resultou em mais de 800 clientes e uma melhora de 0.5% na taxa de conversão (84 vendas a mais). Com isso o lucro subiu de R$10.000 mensais para R$31.000.

Estratégias de marketing digital
310% a mais de lucro com 5% de otimização. 

Conclusões


Você deve ter entendido o porque que investir nas novas formas comunicação digital seja mais efetivo que as mídias tradicionais. Além disso, entendeu que uma estratégia digital organizada profissionalmente ajuda a você focar no seu papel principal dentro da empresa em vez de despender tempo precioso com funções que você pode delegar.

Pense grande, seja o dono de um negócio - e não o contrário. Tenha tempo para a sua família e a sua vida. Pessoas de sucesso despendem o seu tempo no planejamento estratégico, e focam nos setores da empresa que trazem o lucro, entre eles o marketing digital . Mesmo que sua empresa não invista em marketing hoje, sempre há tempo para começar e logo passar seus concorrentes.

Abandone as estratégias de marketing tradicionais e comece hoje a investir o quanto antes no marketing digital da sua empresa. Todo tempo conta para encontrar uma solução efetiva e que vai ajudar a prever melhor o faturamento do seu negócio. A Agência Lunaweb fica à sua disposição para uma consultoria online para ouvir as necessidades do seu marketing e pensar em uma estratégia personalizada.

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